疫情期间经过多轮在线沟通和一次线下会面，建海中建与专注在建材行业全案策划长达16年的万水波品牌咨询集团建立了战略合作，建海中建相信专注才更加专业，真正能帮助企业走出红海竞争的恶循环，推动品牌实现差异化竞争。

双方建立合作之后，通过“里应外调”的方式，进行全面的调研与分析以后，万水波咨询团队通过外部大数据分析、内部核心优势研判、市场环境机遇与挑战深层挖掘。

洞察到外露防水市场的广阔空间，万水波咨询团队帮助建海中建启动“聚焦战略”，明确不做一万米深，一米宽的多元化发展模式；而是聚焦一米宽，一万米深的战略布局。

在万水波咨询团队通过“定位罗盘工具”帮助建海中建明确了自己的品牌核心定位——专注于更高端的外露防水，专注于外露防水涂料研发与生产，打造了业内首创的“N30外露防水系统”。

通过战略目标的制定，到战略配称的落地执行方案，分三个阶段、五个步骤来推动品牌发展，最终推动建海中建品牌实现“世界外露防水的引航者”的战略梦想。

俗语讲的好“火车跑的快，全靠车头带”，想要低成本打造强势品牌，最直接、最有效、最省成本的方法就是打造“战略爆品”。

通过爆品分析工具，推动建海中建团队锁定“黑金钢”这个独具潜力的“明星苗子”作为战略爆品培育，这也意味着建海中建的“超级大单品”从此诞生了。

万水波品牌咨询团队通过以下几步打造出行业“明星级”的战略爆品：

第一步：明确定位

首先，让黑金钢成为“外露防水”的代名词，成为建海中建诸多孩子（产品）中的“孩子王（爆品）”，亮明身份、才能聚焦发力。

第二步：塑造价值

挖掘出独具竞争力的产品配方，建海中建通过进口原料的多次改性，三道提纯，九轮测验，最终锁定 “耐久料”成为黑金钢产品的核心，独家开创出外露防水最高等级的执行参数：“N30-5321”。只有达到这个参数标准的外露材料，才是真正意义上的“与建筑同寿命”的好材料。

第三步：提升形象

品牌的超级符号是品牌形象的灵魂，一种识别的延续，一种带有属性和文化原力的超级符号，为建立起品牌和品牌之间的强区隔认知，开发出屋顶造型的超级符号，设计在爆品主KV广告画上，形成了强烈而连续的超级识别。

在核心诉求上，围绕“外露防水，就用黑金钢”展开，延续了建海中建的爆品色彩——科技黑，将广告语和黑金钢的功能以及特性进行有效结合。

第四步：试验印证

产品经过研创、测试、再到“临床”应用，充分考验出产品卓越的性能，真金不怕火炼，百闻不如一“显”，千看不如一“验”，通过九点演示法，真实的展现出黑金钢与其他企业的近似产品之间的核心差异。

事实与数据说明，北到哈尔滨，南至海南岛，无论高原还是平地，战略爆品都不负众望，经得起环境的各种“刁难”，各种破坏性试验的“验身”，成为外露防水产品中的“新领袖”。

第五步：立体营销

在万水波老师看来，要想爆品卖的好，必须做动销！在对市场环境进行全面分析之后，万水波老师提出了更加科学化、专业化、系统化的动销“335” 模式。

通过3个维度、3网合一、5个要点等一系列的营销手段，来提升品牌的销售效果、增强品牌影响力、增加消费者粘性、优化供应链管理并增强品牌在零售终端的影响力。

建立一套具有针对性、战略性、实效性的“爆品五个一工程”建设体系，从话术、陈列、样板、广告、物料等多维度对“黑金钢”进行全方位的立体打造。

伴随着“黑金钢战略爆品中国行”活动的拉开，以及推动爆品五个一工程的实施，短短三个月时间，产品就从北京到全国各地级市，从每个地级市走进每个县城，有的甚至销售到乡镇里，靠的是强大的执行力，坚信爆品“杀伤力“所带来的自信。

销售额逐月提升，从五月份到八月份，销售额实现翻一翻。爆品战略的推动，一切才刚刚开始，经过金九银十的黄金销售期，年底一定会有个更好的收成；爆品系列营销策略的拉动，让一切才刚刚开始。

爆品就是“抛砖引玉”中的“砖”，抛出去的“砖”，要有能力吸引出“玉”（与爆品配套的一体化系列产品），进入消费者心智中去，从单点爆品到全线拉动，才是爆品战略的核心意义所在。

无论多么先进的营销策略，到最后的竞争仍然是产品本身，爆品战略是企业突破市场的最佳选择，聚焦产品、重点突破、构建壁垒，以“创新”提升产品价值，打造品牌发展的新模式。

打造战略爆品不是最终的战略目的，是一盘大的战略布局中的“开路先锋”，打赢一场品牌胜利之战，只有通过爆品的发力，拉动全线产品的“大反攻”，实现品牌全面胜利，才能推动品牌成为细分赛道之王。