聚焦打造云南易高，向腻子行业龙头品牌迈进

价格战，是许多企业都会陷入的困局。一个品牌如果不能够在价格战的洪流中脱颖而出，那么就会逐渐被市场给抛弃。

而易高也曾经面临着相同的困局。云南易高新型节能建材有限公司成立于2009年，至今已经发展15年。但是面对地产行业下滑、工程项目的大幅缩减、头部品牌的强势打压以及低价抢占市场，易高承受着前所未有的压力和挑战。

如果选择跟风降价，无异于自残；牺牲品质换销量，无疑是步入万劫不复的深渊。易高品牌创始人黄总深知，企业的困境往往源于战略方向的迷失。一招不慎，满盘皆输。因此，她决定寻求专业的帮助，寻找能够引领易高走出困境的合作伙伴。

2023年7月，通过全面了解、多方考察，易高找到专注于建材行业品牌战略咨询长达16年的万水波咨询公司，开启品牌战略升级合作。

通过系统而全面的战略性整合，在短短半年多的时间就实现了销售额的快速增长，在云南当地的品牌声浪更是越来越大。一个拥有15年历史的腻子品牌正释放出新的生机与活力。

是什么让易高品牌在短短半年内实现极大转变？又是哪些品牌营销策略让易高品牌择高而立，迈向第一？

企业寻宝

发掘易高独特的宝藏

深入剖析易高品牌的现状后，回归到问题的核心，万水波团队认为首当其冲的便是要进行全面而系统的市场调研。

在与易高企业高层的一对一动力访谈、广泛的市场调研以及代理商访谈以后，万水波团队通过数据分析比对，发现易高的发展、品牌心智的沉淀与占据，不是性能稳定的瓷砖胶，而是独具竞争力的腻子。我们是谁不重要，消费者认为我们是谁更重要。

万水波团队要做的事便是从这些有价值的“贝壳”中，细心发掘一颗颗璀璨的珍珠，经过精心打磨与焕新，使其焕发出新光彩，让易高品牌回归其本真，绽放品牌应有价值。

“笔下千钧，责任重大”，万水波团队的每一个决策都牵动着客户的切身利益，更关乎着企业的生存与发展。因此，带着对易高品牌的深深敬畏，走进了这个企业，从高管们的经验、消费者的心智中，探寻、提炼易高的产品的差异化。

多角度、多场景、深入市场一线的调研，让万水波团队获得了很多有价值的信息，为接下来的战略规划打下了详尽信息基础。

战略助力

开启易高全新品牌之路

经过深入的内外市场调研，万水波老师为易高品牌揭示了其未来发展的两大关键突破点：一是亟待打造全新的商业模式，提出差异化的战略定位，为现有的品牌发展找到方向；二是产品层面的革新势在必行，必须坚守创新之路，推动产品的全面升级，从而凸显并发挥企业在技术进步方面的核心优势。

随后，万水波团队以一套精心策划的《天龙八步》助力易高品牌成功实现品牌突围与战略升级；

第一步，通过对标策略推出“中国两大腻子品牌之一”的对标理念，快速提升品牌认识维度；

基于对终端市场的敏锐把握和对用户需求的深入理解，万水波老师为易高品牌精准定位了全新的发力点，为其量身打造了一套全新的品牌战略与营销策略，从而开启了品牌营销升级的新篇章。

在腻子行业，产品质量参差不齐，低价、劣质腻子粉充斥市场，这些问题导致了脱层、开裂、发霉、渗水等严重后果，严重威胁人们的身体健康。如何打破这一现状，引领行业向前发展，成为易高面临的重要课题。

通过全方位的市场分析和综合研判，确定了以腻子+涂料和瓷砖胶+防水两大产品体系为主导的发展战略。这两大体系分别代表了油工和泥工两大应用场景，通过产品市场占比率、产品利润贡献率、代理商盈利模型等综合数据进行分析研判，最终建立起以“腻子”为核心产品线的未来市场战略布局。

经过对易高品牌15年的发展历程全面解析后，万水波老师运用“战略定位的四标法”整合模式，进行全方位的战略布局，即定标、对标、创标、超标。

首先，“定标” ，全面打造易高创能品牌成为“中国腻子第一品牌”；

其次，“对标”，推行“中国两大腻子品牌之一”的对标策略；

然后，“创标”，建立“中国好腻子标准”，全面推广“中国好腻子”，最终实现让品牌等于品类；

最后，“超标”，持续地迭代好腻子的应用价值，提升综合服务能力。

第二步，设计的品牌标识，形象传递出企业版的“一带一路”战略图腾；

品牌标识作为企业的视觉代表，对于塑造企业形象、强化品牌认知具有举足轻重的地位。万水波团队对易高原有的标识图形与字义进行了深入剖析，旨在进一步提升品牌辨识度。

图形标识是由代表着“一带”的飘带丝带，和代表着“一路”的金色道路组合而成，预示着易高创能积极响应国家“一带一路”发展总战略目标，全面推动易高创能开疆拓土开发全国市场的决心与雄心，推动自己“一带一富”的大商赋能计划。

“易高创能”标识形象传递出企业发展的“一带一路”发展图腾，同时也寓意着与各种合作伙伴建立起命运共同体，更是易高创能品牌发展的长远规划目标，随着市场竞争环境越来越残酷，厂家与合作商需要“结伴成行”，而不是“各自单飞”。

超级符号就是超级创意

在品牌建设与营销传播中，超级符号无疑是最有力的营销武器。它如同一把神奇的钥匙，能够开启品牌大门。万水波团队从图形标识中提取了“一带”的寓意，灵动、飘舞的金黄色丝带与易高启动的“一带一富”赋能计划形成视觉的强关联，将其作为易高品牌的超级符号，大大增强了品牌的识别度。

同时以超级符号为核心，为易高打造了全面的VI设计，包括包装、物料等等，为品牌形象的塑造提供全方位的设计。

将超级符号植入到广告宣传画、宣传画册、宣传海报、产品包装等方面，形成“力出一孔”的立体化宣传效果。在万水波团队的指导下，采用了极具冲击力的广告画面，搭配创意十足的广告语和超级符号，对消费者产生了强烈的震撼和吸引力，快速提升了品牌形象。

第三步，制定并实施“5A级腻子”的专属执行标准，确立“好腻子”作为品牌的核心价值；

当前市场，众多竞争对手竞相强调技术、功能与价格等卖点，然而，万水波团队经过对大量调研数据的全面剖析，洞察到一个关键现象：市场上的部分腻子产品缺乏明确的核心竞争力，导致消费者难以分辨何为好腻子。

为了破解这一难题，万水波团队制定了“5A好腻子”执行标准。

所谓5A好腻子是指在腻子行业产品质量良莠不齐的情况下，结合消费者在日常生活中对好腻子的全面认知，在国家标准JG/T298-2010基础上对产品的各种性能等指标所设定5A级别的标准。

通过深入分析竞争态势与品类定位，万水波团队深入研究了腻子行业的发展动态与消费者需求，最终确立了“好腻子”作为品牌的核心价值。

第四步，全面整合产品品类，推出备受瞩目的“易高5A草本腻子”超级爆品；

在万水波老师看来，超级爆品是品牌市场突围的利器。

为了迅速提升易高品牌的知名度，万水波团队认为应该采用超级爆品战略，打造一款令人赞叹不已的超级爆品，让易高在激烈的市场竞争中独树一帜，赢得更多消费者的喜爱与信赖。

通过深层次的产品数据模型分析，万水波团队在易高众多专利产品中发掘出一款极具爆品潜力的产品。通过多次实验与反复验证，与易高黄总共同推出了“5A草本腻子”。

“5A草本腻子”的诞生，标志着中国腻子产品的一次重大革新与飞跃。它不仅完美诠释了“好腻子”的核心价值，更针对消费者痛点进行了精准解决，打破了传统腻子产品的局限，为消费者带来了前所未有的使用体验。

第五步，对渠道模式进行全面升级，实施“一带一富”大商赋能计划，激发渠道活力；

针对易高品牌的现状，万水波团队对渠道遗留问题进行了全面梳理与规划，为推动易高快速达成既定目标，在国家“一带一路”倡议的宏大背景下，正式启动了易高“一带一富”大商赋能计划。

该计划秉持着“先富带后富”的共赢理念，从区域到整体，逐步推动合作商的共同发展。易高的“一带一富”赋能计划，将通过品牌、产品、渠道和动销等多维度的赋能，全方位助力卓越代理商实现业绩的飞跃。

易高致力于帮助代理商从几十万的年销售额稳步提升至几百万，进而冲击上千万的销售高峰，同时也将持续输出“赋能价值”，确保合作商心往一处想、劲往一处使，共同取得全渠道的辉煌胜利。

第六步，启动百日大战计划，力争在短时间内实现云南市场的全面覆盖；

要想取得全国市场的全覆盖占有，就必须启动从“中国两大腻子品牌之一”的对标策略，升级到“迈向第一”的战略部署。

首先要夯实好品牌发展的“革命根据地”，然后再逐鹿中原，这个革命根据地就是七彩云南的大本营，布满、深耕、做透，一直是万水波老师主张的“根据地夯实法则”。

万水波团队建议易高实施《百日大战计划》，计划在2023年年底将云南省其他空白区域全部布满合作商，同时建立强大的动销体系，赋能代理商，帮助他们提升销售业绩，提升经营能力。

第七步，创立易高商学院，为代理商提供专业培训，助力其业绩的快速增长；

专业化的培训是取得胜利的关键“利器”。随着易高商学院《卓越代理商·业绩倍增实战班》的举办，为代理商们搭建了一个宝贵的学习与交流平台，并为各区域业绩倍增的目标和措施制定了明确的规划。

《卓越代理商·业绩倍增实战班》是易高百万级经销商赋能计划的重要组成部分，代理商们通过学习实战模型、分享经验，共同见证了易高的创新技术和卓越品质。他们对产品的升级和共赢计划表示了高度的认可和赞赏，坚定了共同创造美好未来的决心，形成了强大的同频共振效应。

第八步，精心策划并推进“中国好腻子产品体验会”，释放巨大的市场动销潜力。

为了迅速扩大易高品牌的市场占有率并提升其知名度，易高在西南地区精心策划并举办了上百场中国好腻子产品体验会，覆盖了各个州县市，诚邀众多师傅们亲身参与，让他们能够深入体验易高产品的非凡品质和卓越性能。

易高打破了传统的限制，不拘泥于形式、地点和人数，采用多种方法、多角度、多举措来推进这场“好腻子中国行”活动。这一举措不仅稳固了易高在市场上的品牌地位，还迅速推动了产品销量的飙升，更为易高在用户心中赢得了广泛的赞誉和认可。通过这样全面而深入的推广，易高逐步在市场中占据更加重要的地位，成为用户信赖的首选品牌。

凭借15年的专注与创新，易高在腻子行业树立了良好的企业形象；在万水波团队与易高团队的共同努力下，不到一年的时间里，易高品牌就成功实现了华丽转身，使其“中国两大腻子品牌之一”的定位语深入人心。自此，易高真正找到了属于自己的品牌声音，踏上了更加辉煌的发展之路。

销量飙升

好腻子崭露头角，业界瞩目

真正的营销在于实际落地。易高品牌的崭露头角，只是其迈向“中国两大腻子品牌之一”目标的一小步。如何将品牌资产转化为强大的销售动力，是万水波团队助力易高实现品牌与销量双飞跃、吹响实战营销号角的核心所在。凭借敏锐的市场洞察和战略思维，助力易高深耕渠道，赢得销售的辉煌胜利。

2023年12月12日，【追求卓越·迈向第一】2023易高创能品牌战略升级发布会在中国昆明盛大举行，宣告品牌升级新征程的开启。现场成交额突破1200万，彰显了易高品牌的强大吸引力。

在订货环节，代理商们纷纷踊跃签约，以实际行动为易高品牌投下信任票，预示着易高在未来的巨大发展潜力。

与万水波咨询携手仅六个月，易高在腻子市场低迷之际，产品销量却逆势上扬，与去年同期相比实现了显著增长。

自易高与万水波咨询达成战略合作以来，不仅在腻子行业掀起了一股强劲的营销风暴，更以燎原之势发起了百日大战开疆拓土、卓越代理商培训助力业绩腾飞、中国好腻子产品体验会点燃销售热潮的“三大战役”，共同缔造腻子行业的销售传奇。

品牌再启新征程

易高地位无可撼动

2023年12月13日，易高受邀参加“全国预拌砂浆行业大会暨协会十周年”，凭借良好的口碑和品牌影响力获得广大参会人员及行业内人士的广泛认可，荣获2023年度预拌砂浆行业“推动力企业”。

如今，易高已成为中国好腻子的代表品牌，不仅是云南省的骄傲，更在腻子行业中掀起了波澜壮阔的浪潮。

时至今日，易高品牌创始人黄总仍经常向万水波团队表达真挚的感谢之情：

“老师的策划、定位、打法特别好！我们已经准备好了！第四个5年计划启动！2024年品牌全面爆发！感谢万老师，感谢您的团队！我们一起为梦想而奋斗！”

从地方队到国家队，从云南腻子王到中国两大腻子品牌之一，易高品牌的崛起之路，凝聚了万水波团队与易高团队的智慧与创意，也彰显了易高团队强大的执行力。易高已经成为中国腻子行业的领军品牌，引领行业走向更加辉煌的未来。