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打造兴合成为“中国两大排水品牌之一”在华夏大地上,排水行业的竞技场可谓硝烟弥漫,群雄并起,竞相角逐。在这风起云涌的市场浪潮中,兴合排水犹如一颗璀璨的明珠,虽身居领军之位,却也面临着重重未知的挑战与考验。 兴合科技的董事长邵总独具慧眼,深谙时代变革之道。他深知,要在这一波谲云诡的竞争中脱颖而出,实现跨越式的飞跃,并在排水行业中独树一帜,成为无可争议的第一品牌,唯有依靠专业的智慧和力量,方能披荆斩棘,破浪前行。 于是,邵总毅然决定寻求外脑支持,与众多行业顶尖的咨询公司进行了深入的交流与探讨。最终,他与拥有17年建材品牌战略咨询经验的万水波咨询携手,共同开启了一段波澜壮阔的战略合作之旅。 在万水波咨询团队的鼎力支持下,兴合排水如同凤凰涅槃,焕发出全新的生机与活力。企业得到了全面的升级与重塑,品牌战略也迎来了前所未有的革新与突破。
第一章·【定计】 危机时刻,探索行业困境与机遇 万水波推动兴合排水抢占竞争制高点 在万水波团队与兴合排水达成战略合作后,万水波老师便率领团队成员火速赶往山东泰安,进行高层内部调研。此次调研,万水波团队与兴合排水高管团队进行了一对一的“动力访谈”,对兴合排水的组织架构、品牌定位、企业文化、营销策略、发展问题、战略规划等方面进行了深入调查沟通。 为了准确地了解兴合排水目前的市场情况,找出自身优势,发现市场存在的问题及竞争对手的最新情况,万水波团队又与兴合排水的邵总及其团队深入一线市场进行走访调研,同时,还与兴合排水的代理商们也进行了面对面的深度访谈。 这次深入的市场调研,让万水波老师获得了诸多有价值的调研成果,也为今后品牌的策划与创意打下坚实的基础。
第二章·【布局】 振兴品牌风貌,重塑品牌形象 万水波助推兴合排水创意创新飞跃 经过与排水市场现存品牌的大量对比分析,万水波老师提出,兴合排水想要解决现有困局,就需要一个精准的品牌定位,向市场表明“我是谁”。 做品牌战略规划,要先立标、然后再对标、最后再创标,这也是国际品牌定位学中的“三标法”。 首先,树立“未来成为中国排水第一品牌”的发展目标; 其次,启动“对标策略”; 对标策略是一种弯道超车的有效方式。对标并不是盲目模仿和抄袭,而是一种尊重和学习行业领先品牌的态度。 例如当年的蒙牛运用对标策略,品牌瞬间与伊利比肩,成为中国两大牛奶品牌之一;对标策略,还让青花郎瞬间成为中国两大酱香型白酒之一,站在茅台身边成为一线品牌。 经过多次论证分析,兴合全面开启了对标沪望的战略发展模式,推行“中国两大排水品牌之一”的对标策略; 接下来就是“三标法”的最后一步——创标,对标之后如果不创标,品牌就会沦落到“千年老二”的尴尬局面。万水波老师认为,“不做第一,就做唯一”,开创新品类,成为细分赛道之王,一直是万水波咨询团队核心整合策略。 经过全案品牌整合策划,万水波团队推动兴合全面“创标”,建立“零堵塞排水系统”,全面推广“零堵塞排水系统”,确立“零堵塞排水系统开创者”的品牌定位,让品牌等于品类。 这一品牌定位的确立并非偶然,而是基于对城市排水问题的深刻洞察和对未来趋势的精准判断。 想象一下,当城市遭遇暴雨侵袭,如果排水系统不畅,雨水积聚,将会给城市带来多大的困扰和损失?这就是万水波团队的出发点,希望通过兴合的品牌力量,为解决城市排水问题提供新的思路和方法。 “零堵塞排水系统开创者”这一定位,不仅凸显了兴合在排水领域的创新能力和领先地位,更体现了兴合对品质的极致追求和对用户需求的深刻理解。 万水波团队坚信,只有不断创新、追求卓越,才能成为行业的领跑者,为用户带来更好的产品和服务。 然而,要让品牌真正变得丰满和有力量,品牌视觉识别体系的构建也是至关重要的。 在这个竞争激烈的市场中,品牌数量众多,让人们很难记住所有的品牌。因此,超级符号成为了品牌视觉识别体系中不可或缺的一部分。超级符号就像品牌的记忆点,能够帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象。比如,“✓”标志着耐克,咬了一口的苹果代表iphone,看到BMW就会想起宝马。 兴合代表高端的排水品牌,与水结缘,植入千年集体潜意识的文化原力--水图腾,打造以“水图腾”为核心视觉元素的品牌识别系统,在文化上传递着水的哲学文化、在形象上打造水图腾的视觉符号,在客户合作上传递着一种“上善若水,水善利万物而不争”的利他主义精神等等。 在超级符号的基础上,万水波团队倾力为兴合打造了全套的VI设计,彰显大品牌形象气质。 在品牌定位与形象确立的基石之上,万水波老师强调,企业文化之于企业,同样承载着举足轻重的地位。 企业文化绝不只是简单几句好听的标语,而是自上而下的价值观统一。 做不到就等于没文化! 随着企业不断发展壮大,企业文化的重要性也越来越凸显出来。 如何确保企业文化与企业发展保持同步?如何打造全新的企业愿景、使命和价值观?成为了摆在兴合人面前的重要问题。为此,万水波老师为兴合打造了以水哲学为核心的企业文化。 受到道家思想“上善若水,水善利万物而不争”的启示,万水波团队决定以国学精髓为基础,以水哲学为核心,以文化传承为导向,以实践应用为基础,打造兴合文化,旨在传播高尚品格,即“五性、七善、九德”。 万水波团队将水的秉性融入兴合企业文化之中,使其成为企业内部的精神内核,外化为员工的行为和制度,固化为企业的文化传承,展现在企业的产品和服务之中。 兴合文化的“水哲学”必将激励员工团结奋进,追求伟大品牌的目标,实现企业的长足发展。
第三章·【铺谋】 顺势而为,打造市场制胜金钥匙 万水波助力兴合排水终端压制市场 万水波老师对兴合排水的核心价值进行了全面升级,他强调要以市场为导向来塑造品牌,而不是仅仅从企业自身的角度出发。 据中国建筑防水协会统计数据显示: 我国屋面渗漏率达95.3%;地下室渗漏率达57.5%;住户渗漏率达37.5%。 由此可以看出,传统排水材料和普通排水系统排水效果差,很难满足现代建筑和环境的各项要求,更不符合国家建设海绵城市的要求。即便顶板都做了找坡或者排水措施,水还是无法排出,更无法利用丰富的雨水资源。 那么如何才能有效解决这些问题?排水系统就是关键。 经过深入的市场调研和数据分析,万水波发现,要想在激烈的竞争中立于不败之地,必须要找到一个能够快速打动消费者的核心价值。在经过用户盲测、渠道摸底调研等一系列分析后,他发现,“零堵塞”正是兴合排水品牌在同质化竞争中迅速突围的“金钥匙”。 城市建筑排水系统,关乎建筑的寿命,关乎客户的信誉,关乎施工的进度与节奏,关乎海绵城市生态的构建与成效。因此,万水波团队以“零堵塞”为核心价值点,为兴合打造出了工艺更先进、理念更前沿、品质更有保障的“零堵塞排水系统”。 零堵塞排水系统由防塌式虹吸渗排水系统+全吸排水系统组成,通过物理虹吸与动能全吸属性的完美结合,可将地表雨水、地下渗透水加速收集利用,真正实现排水“0”堵塞,全面弥补了传统排水所带来的各种因排水堵塞所带来的困扰。 兴合拥有行业首创的防塌式排水技术,零堵塞排水系统更是凭借“多、快、好、省”的四大系统价值以及七大系统优势,为千万项目解决了“海绵城市血栓”的行业顽疾。 第四章·【攻势】 高效推进,掀起传播热浪 万水波助势兴合排水品牌腾飞之势 兴合在万水波团队的帮助下,成功进行了一次全面的品牌战略升级。通过重新定位品牌的战略方向和优化营销战术,成功巩固了“零堵塞排水系统开创者”的市场地位。 为了实现兴合品牌的战略目标,万水波团队指出,必须改变保守的传播策略,通过压倒性的营销宣传来宣告兴合品牌的核心理念,把握营销传播主动权。 万水波团队为兴合构建了天、地、人三网合一的营销之法,从内容传播、有温度的体验和转化、裂变分享等多维度进行营销推广,集三网之力,打造出全方位的立体推广,为兴合品牌进行造势。 为了扩大品牌影响力和市场份额,了解市场动态和行业趋势,兴合还参加了2023中国国际屋面和建筑防水技术展览会,向国内外参展商、参观客户展示兴合品牌创新的排水产品、应用技术及其配套系统服务,多角度、多层次、多样化地展现了兴合作为零堵塞排水系统开创者的专业力量与综合实力。 通过宣传手册、视频展示、模型样品展示、现场讲解等多种方式,全方位展示了公司的整体概况,向观展客户展现了兴合的实力和优势。在解答观展客户提出的技术问题、服务模式和企业优势等方面,兴合也提供了专业细致的解答,得到了他们的高度赞赏。
第五章·【出师】 顺应时势,点燃军心士气的烈火 万水波助推兴合排水燃起营销热潮 兴合作为“中国两大排水品牌之一”,要想品牌发展更上一层楼,渠道战略尤为重要。 万水波团队在通过多次市场调研和深入了解渠道遗留问题后,对兴合的发展进行了全面规划和梳理。为了更快地实现兴合的发展目标,决定全面启动兴合的合伙人赋能体系,并为合伙人提供全方位的支持和赋能。 凭借系统化的帮扶、定制化的设计、标准化的施工、流程化的服务和智能化的追踪等五个方面,全方位、全覆盖、全过程地帮助合伙人实现销售额的快速增长,输出具有赋能价值的支持,从而协助合作伙伴与兴合人共同思考、共同利用力量,最终实现全渠道的全面胜利。 而要实现全国市场的全覆盖和占有,兴合必须从“中国两大排水品牌之一”的对标策略向“中国排水行业的第一品牌”的战略部署迈进。 在渠道战略布局的第一阶段,将重点夯实品牌发展的“革命根据地”,也就是兴合的山东大本营,然后逐步扩展至中原地区,根据万水波老师主张的“根据地夯实法则”,全面展开布局、深入开发,并在此实施全面掌控。 夯实革命根据地是兴合战略布局的重点,它将为品牌发展提供强大的支持和坚实的基础。随后向西开拓河北、河南、山西、陕西等省份,覆盖这些空白区域,与合作伙伴共同布局市场。同时,建立强大的动销体系,赋能代理商,协助他们提升销售业绩和经营能力。 在第二阶段,要稳住华北区域市场份额,实行守大放小的策略。通过巩固现有市场,兴合将保持稳定增长,确保华北市场的领先地位,稳定之后再进一步拓展华中、华南、西南等区域的市场,开辟新的发展空间。 在1159发展战略的布局下,盯目标、抢阵地、拼执行、夺胜利,为打造“中国排水行业第一品牌”而努力! 百万发货,直奔全国 在12年的发展历程中,兴合排水始终秉持着脚踏实地、勇于创新的精神,逐渐发展壮大。2023年10月31日,兴合排水虹吸排水产品发货量突破100万平方米,这是一次具有里程碑意义的突破,也是对兴合技术实力和市场认可的集中体现。 兴合团队凝聚着众多行业精英,他们不畏艰险,积极应对各种挑战。为了实现这一突破,兴合采用行业首创的一次性在线覆合成型设备,从第1平方米排水异型片下线,最终实现了单月发货量突破100万平米的目标。 这不仅仅是对兴合排水业务的巩固,更是对中国排水行业的推动。 兴合排水将继续努力向着“中国排水行业第一品牌”的目标迈进,为中国排水行业的发展做出更大贡献,为实现美好社会的共同目标而努力奋斗。 奔向五亿,迈向第一 2023年,兴合举办了2023兴合排水战略部署暨誓师大会,并邀请万水波老师为兴合品牌的下一步战略规划部署进行指导。 万水波老师为兴合明确了“奔向五亿,迈向第一”的战略目标,同时强调兴合排水要以打造强品牌、强产品、强渠道、强团队为核心来实现“奔向五亿”的目标,以合心、合力、合智、合赢为要求,确保兴合排水“迈向第一”的愿景顺利实现。 未来,兴合排水将不断优化战略规划,加强内部管理,提升品牌形象和产品质量,拓展市场渠道,打造高效团队,为实现“奔向五亿,迈向第一”的目标而不懈努力。
第六章·【立威】 品牌战略全面升级 万水波携手兴合排水攀登王者巅峰 短短几个月的时间,兴合品牌经历了一次全面而系统的战略升级。在万水波团队的帮助下,兴合完成了品牌战略的重新梳理、品牌定位的整改和构建品牌战略规划体系的三部曲,这一系列举措实现了兴合品牌的“脱胎换骨”,也为兴合未来的发展奠定了坚实的基础。 万水波团队相信,兴合的品牌之路才刚刚开始。未来,兴合将会成为中国排水品牌中不可替代的中坚力量。万水波团队和兴合会共同努力,把兴合打造成中国排水行业的第一品牌! |