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打造建海中建,成为更高端的外露防水

昨日好日子,今日难日子,明日没日子,这样形容当下防水行业更显得贴切,纵观整个防水行业已经进入“红海时代”,外资品牌低价通杀,国内品牌低价互撕,产品同质严重,市场更是出现失信、无良、缺德等无底线竞争局面,有的企业已经处于悬崖边缘,如果再寻找不到新的发展赛道,新的发展模式,将有一半的企业面临关门停业的危险。内忧外患,搅动着整个行业苦不堪言。

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北京建海中建国际防水材料有限公司,作为一家始终坚持品质化发展的老牌防水企业,风风雨雨走过20年,面临当下这种恶性竞争市场环境,也感受到了前所未有的压力,建海中建人深深意识到,要想脱离“红海”就要找到“新蓝海”,才能站得直、走得正、行得远!


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探索蓝海路漫漫,其修远兮,建海中建总裁卫总带领团队多方去求索,卫总与很多防水企业家不同,他经常会参加很多国际、国内关于战略、品牌、营销等高端课程,学习无形中可以扩宽一个人更大的视野,独具前瞻的预判和高维的认识,让他深刻意识到未来的竞争,不是品牌之间的争夺,而是一种心智的占有,未来企业不是大而全的竞争时代,是聚焦发展的时代,作为中小型发展企业,最好的出路就是“做一米宽,千米深”的聚焦战略才有未来。


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卫总决定专业的事交给专业的人去做,这样速度更快、成本更低、风险更小。

于是卫总找了自己相识多年的老朋友——国内唯一一家专注建材行业战略咨询,长达16年的万水波咨询公司创始人万水波老师。

卫总坚信,在万水波咨询团队的全案支持下,建海中建一定会从复杂多变的红海市场中成功突围,找到属于建海中建人发展的新航道。

 

一场用心的调研

建海中建品牌问题拨云见日


双方经过一轮沟通,很快就达成合作意向,不到两周时间就在建海中建总部签署了战略合作协议,从此标志着一个老品牌即将焕发新动力的开始,预示着一个新蓝海赛道上的“蓝色巨星”即将诞生。

合同刚刚落成,万水波老师便亲自带领项目组成员再次奔赴总部基地,参加《建海中建品牌战略升级》启动仪式,同时全面展开高管一对一内部访谈,万水波老师一直坚信,只有在现场才能找到品牌破局重生的真实答案。



现场针对建海中建企业发展战略、组织结构、品牌架构、产品结构、渠道结构、客户结构、同比销售数据等多角度进行了调研分析,找到建海中建的优势和劣势,发现了企业发展的难点和新机会点。

连续8小时的内部访谈结束后,万水波团队深入一线市场走访核心经销商,与经销商展开面对面的交流和探讨,以全面了解他们的潜在需求和新的市场动向。



经销商们以自己的视角分享了关于品牌发展的期望和看法,这些来自市场一线的真实声音和积极反馈,成为品牌重塑所必需的宝贵信息。在调研过程中,万水波老师迅速总结和吸收一手信息。



从企业高层到经销商,从销售员再到消费者,万水波老师在倾听各种市场真实声音的同时,采用“望、闻、问、切”的方法诊断出建海中建品牌的问题所在,他精准的洞察和专业的能力备受建海中建上下认可,为后续的双边合作打下了坚实的基础。

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一个精妙的创意

重构建海中建品牌新定位


通过综合调研数据的全面分析,结合全国外围市场的深入了解,发现建海中建想在防水行业这一片红海中突出重围,找到自己新蓝海赛道只有一个方法,而且也是唯一有效的策略,就是万水波团队多年打磨成功的“核心方法论”,让品牌代表品类,成为新品类的开创者和领导者。这是对抗同质化竞争,以小博大,以弱胜强的核心战法,也是营销学中的“超级战略模型”。

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万水波团队通过大数据漏斗分析法,看到了防水市场中的外墙防水几乎全部为增量,且增量巨大。

无论新建屋面还是翻新屋面,市场潜力都非常巨大,在屋面防水赛道上的金属屋面面积可达30亿平方米,其中屋面的渗漏率达93%;全国住宅楼屋面渗漏率高达95.3%,屋面渗漏现象极为普遍;全国外墙渗漏率高达87%,外墙渗漏现象极为严重。



解决屋面渗漏问题已成为民用建筑必须要直面的重要任务之一,面对急需解决的各种墙面、屋面渗漏水问题,预示着外墙防水和屋面防水加一起的外露防水市场空间是极其广阔的,空间容量有望突破1000亿元产值。


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通过数据分析、竞争对手【对抗模型】比对,长达近一个月研讨和数十次的“头脑风暴”,逐步描绘出【品牌树状图】,找到品牌【战略钟】,经过百次【盲测】,万水波团队认为建海中建应该专注在外露防水这一细分品类,市场潜力巨大,并将“更高端的外露防水”作为建海中建的品牌定位,成为首家专注在外露防水的企业。

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在确定好品牌定位以后,万水波老师提出,要想在激烈的竞争中脱颖而出,就必须建立【品牌DNA】,构建品牌的核心价值。

通过对建海中建各种材料的数据分析,发现很多外露型材料具备优异性能,尤其在耐候性、抗老化性上远远优于同行所生产的外露防水,产品中内含一种耐久性极强的原料,尤其是外露型材料,耐久是考验材料品质的一个核心指标,耐久也是市场关注的焦点,也是区分优质材料与普通材料的关键,于是万水波团队很快就锁定了“耐久”这一核心痛点。

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为什么很多老板经常出去学习,也听了很多课程,也掌握了很多理论,明白什么是战略,清晰什么是定位,但是为什么最终都没有一个完美落地的成果呈现?归根结底就是只了解了战略方向,没有建立【战略落地配称体系】。


为了能让品牌战略清晰落地,能让品牌核心价值全方位得到呈现,万水波团队建立一个全新的核心价值表达体系,为建海中建品牌背后构建了业内首个“N30外露防水系统”。


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从此清晰确立了以“耐久”作为建海中建品牌的核心价值去传播、去应用、去表达。

【N30外露防水系统】是建海中建针对建筑外露渗漏的痛点,以“耐久”为核心,以“耐久30年”为目标(新规明确指出建筑设计寿命为30年),建筑新规屋面防水使用寿命为25年,耐久30年,远远超过国家标准,超越竞品性能。

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结合外露专用涂料与外露卷材二者特点融合一体应用而打造成的外露防水体系,本着“防得住、防得久”的原则,通过“三重防护”的应用解决方案,有效解决现传统防水材料所带来的各种弊端,大大延长建筑使用寿命,该系统也成为外露防水领域独具代表性的应用成果。

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一套完美的战术

点亮建海中建品牌新传奇


01 建立视觉锤和语言钉

视觉锤作为品牌形象的核心视觉传达,助力企业品牌战略传播落地,是营销宣传工作的重中之重。


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建海中建构建起来的视觉锤具备强烈的视觉冲击力和识别度,为建海中建快速占领消费者心智认知起到了良好的作用。


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02 优化产品结构、打造两大产品线

建海中建凭借其卓越的技术实力和不懈的创新精神,重点推出两大领先的产品体系——外露防水四大天盾与四大金钢。

这两大体系不仅展示了建海中建在外露防水领域的深厚实力,更彰显了对外露防水材料的创新能力,填补了我国外露防水产品不全、性能不稳定、耐老化性不持久的诸多弊端。


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外露防水四大天盾,以其卓越的耐久性和防护性能,为各种屋面防水项目提供了有力保障和持久战防护。这四种材料各具特点,但又相互补充,共同构成了一道坚不可摧的外露防水屏障。


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外露防水四大金钢,则以其独特的功能和广泛的应用领域,为防水工程带来了更多的选择,赢得了业界的高度认可。


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建海中建两大产品体系的推出,丰富了外露防水市场的产品线,同时为广大客户提供了更加优质、高效、可靠的外露防水解决方案。



03 超级爆品就是超级战略

火车跑得快,要靠车头带,对于建海中建来说,要与各种外露防水产品一较高下,就必须拥有一款“火车头”型的战略爆品做牵引

经过分析研判,最终选择了四大金钢中的“老黑”——【黑金钢】作为建海中建的超级战略爆品,并进行了详细的策划,以精准的策略和创意助力其成为一款风靡全国市场的明星单品。


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爆品运作第一式:爆品超级卖点

一款超级爆品要想在激烈的市场竞争中独占鳌头,就要具备专属产品本身的核心竞争力。

为了打造出高品质外露防水材料,建海中建经过多次的研发和改良,最终选用进口原料并通过多次改性、三道提纯和九轮测试,锁定了“耐久料”作为黑金钢产品的核心成分。同时,独家开创了外露防水最高等级的执行参数“N30-5321”,只有达到这个标准的外露材料才能真正做到与建筑同寿命。

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爆品运作第二式:爆品超级广告语

基于目前黑金钢的营销现状,万水波团队认为应该进行全方位的广告传播,于是为黑金钢想出了“外露防水,就用黑金钢”这一创意广告语,简洁又能突出卖点,容易引起消费者的共鸣,致力于将黑金钢打造成为建海中建品牌的代名词。



爆品运作第三式:爆品超级体验

“真金不怕火炼”,一款超级爆品在推向市场之前,必然是要经过“千锤百炼”的。为了确保产品的卓越性能,万水波团队经过了从研发到测试,再到“临床”应用的全过程。

通过多次演示,展现了黑金钢不同于其他同类型产品的核心差异,在各种试验之下依旧表现出色,经得起各种“刁难”和各种破坏性试验的“验身”。


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爆品运作第四式:爆品超级动销

为了迅速提升产品市场份额和建海中建品牌的知名度,开展了全国范围的“黑金钢战略爆品中国行”产品体验活动。这些活动不受形式、人数和场地的限制,让更多的师傅可以亲身感受到建海中建产品的卓越性能。


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在活动开始前,万水波老师还专门对建海中建的销售人员进行了全体动员,详细阐述了黑金钢在建海中建产品体系中的重要地位,以及它所带来的无限商机。



黑金钢作为超级爆品,具备与众不同的外观、性能和耐用性,可以满足市场上对高品质外露防水产品的迫切需求。因此,黑金钢的推广将不仅推动建海中建外露防水体系产品的销售,还将提升整个品牌的知名度和影响力。


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通过这次全体动员和产品展示,建海中建的销售人员们对黑金钢有了更加深入的了解。他们深信,凭借黑金钢这一超级爆品,建海中建定能够赢得更多市场份额,成为行业的领军者。


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“黑金钢战略爆品中国行”不仅巩固了建海中建品牌的地位,还迅速推动了黑金钢产品的销量,赢得了广大用户的认可,让建海中建在用户心中树立了良好的形象。

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短短几个月的时间,建海中建的产品已经在全国范围内广泛传播,从一线城市到地级市,再到县级城市和乡镇,靠的是强大的执行力和对爆品“杀伤力”的坚定信念。销售额更是逐月攀升,从去年五月份至今,销售额已经实现了倍增。

 

一幅雄伟的战略

展现建海中建品牌新态度


通过深入市场调研和分析,万水波团队全面梳理和规划了渠道遗留的历史问题,为建海中建的快速发展奠定了坚实的基础。为了实现既定的发展目标,万水波团队全面启动了【蓝色风暴】即百城千店“门头换新” 战略,致力于将建海中建外露防水产品推广至全国各地,从而实现产品的畅销全球目标。


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随着蓝色风暴战略的推进,建海中建的外露防水产品在市场上迅速崭露头角,获得了广泛的认可和好评。这得益于建海中建一贯以来的注重质量、服务和创新,以及对市场需求的准确把握。


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万水波团队策划并推动了【蓝鲸赋能计划】,通过品牌赋能、产品赋能、动销赋能、渠道赋能等多层次、多角度、多形式帮助蓝盟合伙人实现销售额的倍速增长,持续输出“赋能价值”,与合伙人携手向前,赢得全渠道的全面胜利。

 

一场成功的大会

迎来建海中建品牌的新时代


在万水波与建海中建双方团队的共同努力下,建海中建不断突破自我,从品牌战略到产品战略,从渠道变革到渠道赋能,都取得了显著的进步。

为了持续提升建海中建的品牌影响力,奠定和巩固建海中建品牌在外露防水领域的“江湖老大地位”,精心布局了一场声势浩大的品牌战略升级会。


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2024年2月29日,【外露领航 财富共享】建海中建品牌战略升级发布会暨2024建筑外露防水财富论坛在北京盛大举行。

本次超级大会吸引了众多建材主流媒体的关注和报道,进一步提升了建海中建的品牌知名度和影响力。通过这次盛会,建海中建正式宣告“世界外露防水看中国,中国外露防水看建海中建”



大会现场,建海中建总裁卫总走上舞台,对本次莅临现场的各位专家及代理商致以热烈的欢迎以及诚挚的感谢!

卫总表示,建海中建始终坚持以市场为导向,推出更高端的外露防水产品,实现世界外露防水领航者的企业愿景,期待与各位合作伙伴携手共进,共享全新蓝海市场。


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而后本次大会便迎来了一个历史性的时刻——正式举行了世界外露防水领航者的揭牌仪式。


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作为建海中建品牌战略发展总顾问,万水波老师进行了以“争第一、做唯一”为主题的精彩演讲,将本次大会推向了新的高潮。万水波老师强调,一个精准的品牌定位,不仅能够为企业发展明确市场方向,更能够提升品牌的价值感和认知度。


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建海中建多年的品牌深耕造就了今日的世界外露防水领航者,争到了第一,也做到了更高端外露防水的唯一。从市场趋势、品牌定位、品牌形象以及爆品推广等方面出发,万水波老师对建海中建的品牌战略规划进行了全面而深入的阐述。


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不仅为建海中建的品牌发展提供了宝贵的思路,更是点燃了在座代理商们的热情,大大提振了代理商们对建海中建品牌的信心。


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万水波老师演讲结束后,建海中建为表达对老师卓越贡献的认可与感谢,现场宣布聘任万水波老师为建海中建公司的未来发展的【首席品牌顾问】并颁发了荣誉证书。这不仅是对万水波老师的认可与肯定,更是建海中建对品牌建设的高度重视与坚定决心的体现。


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此次建海中建品牌战略升级大会的成功召开,标志着建海中建迈进品牌腾飞升级新时代。


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一片美好的未来

延续建海中建品牌的新奇迹


未来,建海中建将继续依托强大的品牌实力和与世界品质比肩的产品实力,在外露防水领域向着更长远、更高的道路上阔步前行、持续做好“世界外露防水领航者”。


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